Einen Aufhänger für ein Akquise-Telefonat ist immer so ne Sache... Kommt drauf an was er verkaufen will, wie interessant es für den Kunden sein könnte, welchen Kontakt er schon zu dem Kunden hat, etc.
Im Prinzip ist es immer gut, wenn man einerseits seine ganze Überzeugungskraft in sein Produkt legt und dabei nicht wie eine Schallplatte klingt...
Es geht in der Akquise oft über Sympathie. Man muß also sympathisch und seriös wirken und den richtigen Nerv treffen.
Das mit dem "Nerv" ist besonders schwer, weil alle haben sie Stress, keine Zeit und außerdem rufen ständig Leute an, die was verkaufen wollen... Also muß man sich irgendwie abheben aus der Masse.
Wenn man schon mal mit dem potentiellen Kunden telefoniert hat, muß einem irgendwas aus dem letzten Telefonat einfallen, was man verwenden kann.
Das ist leider wenig konkret, aber sowas ist doch wirklich ziemlich individuell.